103-1寒假作業2
主題:讓你懂得察言觀色
書名:SOCA不教你的讀心術
作者:張潛
讀後心得
:在讀完這本書後我學了滿多的東西，雖然不知道在未來用不用的上，但至少我學了一些能讓我在與人應對的過程中能夠抓住重點，甚至了解他得想法，雖然起初借這本書自己也覺得有些天方夜譚，因為人人難免都希望有讀心術，同樣的我開始借這本書的目的也是如此。
在這本書主要教人使用CVC法則，找出key-man，沒有找出對的人不管說再多都沒有用，拿書中的例子來講，你向一對母女推銷，是女孩要買，所以你不斷的向女孩推銷，但女孩每看一套衣服便看一次母親，由此可以主導權在母親身上，這時應該走過去向母親做推銷。這就是他們之中的Key-man，CVC法則主要是用在商業上的，所以他的重點有三。
1. 找對人，才有生意做
2. 用CVC法則找出對的人
3. 提出需求的人不等於key-man
在這本書中也將key-man分類六類及六種應對方法
1. 駕馭型-以他為尊
2. 反覆型-他最怕沒有參考答案
3. 衝動型-只擔心你不給優惠折扣
4. 演說型-對他喊Action，凡事都順利
5. 邏輯型-你要比他偏執理性
6. 受寵型是你最佳粉絲
書名:SOCA不教你的讀心術
作者:張潛
讀後心得
:在讀完這本書後我學了滿多的東西，雖然不知道在未來用不用的上，但至少我學了一些能讓我在與人應對的過程中能夠抓住重點，甚至了解他得想法，雖然起初借這本書自己也覺得有些天方夜譚，因為人人難免都希望有讀心術，同樣的我開始借這本書的目的也是如此。
在這本書主要教人使用CVC法則，找出key-man，沒有找出對的人不管說再多都沒有用，拿書中的例子來講，你向一對母女推銷，是女孩要買，所以你不斷的向女孩推銷，但女孩每看一套衣服便看一次母親，由此可以主導權在母親身上，這時應該走過去向母親做推銷。這就是他們之中的Key-man，CVC法則主要是用在商業上的，所以他的重點有三。
1. 找對人，才有生意做
2. 用CVC法則找出對的人
3. 提出需求的人不等於key-man
在這本書中也將key-man分類六類及六種應對方法
1. 駕馭型-以他為尊
2. 反覆型-他最怕沒有參考答案
3. 衝動型-只擔心你不給優惠折扣
4. 演說型-對他喊Action，凡事都順利
5. 邏輯型-你要比他偏執理性
6. 受寵型是你最佳粉絲
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