藍海策略及其在發展澎湖休閒藝文民宿的策略探究
藍海策略及其在發展澎湖休閒藝文民宿的策略探究
藍海策略主要重點是開創無人競爭的藍色海洋市場，強調價值的創新，本文將藍海策略四大
行動套用在澎湖休閒藝文民宿的創意上，並結合STP 及SWOT 分析提出行銷策略與因應之道。
本文對休閒藝文民宿可行性策略的STP 分析結果為(一)市場區隔:本文將民宿市場分為兩大區
隔，分別為一般休閒民宿及特色民宿，休閒藝文民宿即為特色民宿。(二)目標市場: 將目標遊客
群鎖定前來澎湖重遊的觀光客，滿足遊客需求，優質的服務及體驗才能讓遊客回流。(三)市場定
位: 1.產品策略：遊客為家庭成員，可設計家庭親子同遊活動，年輕族群可設計較刺激、新鮮感
的活動，單身上班貴族可設計休閒藝文美容SPA…等。2.定價策略: 依照樓、層級不同套房、平
常及假日及淡旺季採差別訂價。3.通路策略:可網路行銷折價或建立貴賓卡折價。讓想體驗休閒民
宿藝文的遊客重遊。4.促銷策略:結合文化觀光、公共關係及媒體宣傳。休閒藝文民宿可行性策略
的SWOT 分析結果為:(一)內在優勢: 1.珊瑚老古石及漂流木等藝文資源豐富，垂所可得。2.陶兵
館鄰近機場。3.近海邊可從事生態及文化旅遊活動。(二)內在缺點:1.休閒民宿地點位於興仁，夜
間往馬公逛街不便。2.冬季的東北季風強勁。3.機票及船票價格昂貴。4.附近商家少，逛街不便。
(三)外在機會:1.目前休閒藝文市場成長快速。2.休閒藝文市場機會佳。3.休閒藝文市場絕對評估
佳。(四)外在威脅:1.民宿的競爭相當激烈。2.交通靠船與飛機，選擇少。最後以行銷策略、因應
威脅及改善劣勢對陶兵館休閒民宿個案提出增加DIY 活動、參與創意研討、推動策略聯盟套裝
服務、進一步作問卷調查及實地調查以深入了解遊客特性與需求等具體的建議，使休閒藝文民宿
得以循行銷策略永續經營。
參考文獻: 陳元陽 Chen, Yuan-Yang
鄭錫欽，許世芸，李淑梅，蘇智鈴(2007)。
藍海策略及其在發展澎湖休閒藝文民宿的策略探究
生物與休閒事業研究第五卷第 一 期
藍海策略主要重點是開創無人競爭的藍色海洋市場，強調價值的創新，本文將藍海策略四大
行動套用在澎湖休閒藝文民宿的創意上，並結合STP 及SWOT 分析提出行銷策略與因應之道。
本文對休閒藝文民宿可行性策略的STP 分析結果為(一)市場區隔:本文將民宿市場分為兩大區
隔，分別為一般休閒民宿及特色民宿，休閒藝文民宿即為特色民宿。(二)目標市場: 將目標遊客
群鎖定前來澎湖重遊的觀光客，滿足遊客需求，優質的服務及體驗才能讓遊客回流。(三)市場定
位: 1.產品策略：遊客為家庭成員，可設計家庭親子同遊活動，年輕族群可設計較刺激、新鮮感
的活動，單身上班貴族可設計休閒藝文美容SPA…等。2.定價策略: 依照樓、層級不同套房、平
常及假日及淡旺季採差別訂價。3.通路策略:可網路行銷折價或建立貴賓卡折價。讓想體驗休閒民
宿藝文的遊客重遊。4.促銷策略:結合文化觀光、公共關係及媒體宣傳。休閒藝文民宿可行性策略
的SWOT 分析結果為:(一)內在優勢: 1.珊瑚老古石及漂流木等藝文資源豐富，垂所可得。2.陶兵
館鄰近機場。3.近海邊可從事生態及文化旅遊活動。(二)內在缺點:1.休閒民宿地點位於興仁，夜
間往馬公逛街不便。2.冬季的東北季風強勁。3.機票及船票價格昂貴。4.附近商家少，逛街不便。
(三)外在機會:1.目前休閒藝文市場成長快速。2.休閒藝文市場機會佳。3.休閒藝文市場絕對評估
佳。(四)外在威脅:1.民宿的競爭相當激烈。2.交通靠船與飛機，選擇少。最後以行銷策略、因應
威脅及改善劣勢對陶兵館休閒民宿個案提出增加DIY 活動、參與創意研討、推動策略聯盟套裝
服務、進一步作問卷調查及實地調查以深入了解遊客特性與需求等具體的建議，使休閒藝文民宿
得以循行銷策略永續經營。
參考文獻: 陳元陽 Chen, Yuan-Yang
鄭錫欽，許世芸，李淑梅，蘇智鈴(2007)。
藍海策略及其在發展澎湖休閒藝文民宿的策略探究
生物與休閒事業研究第五卷第 一 期
回應(0)